スバル・XV（エックスブイ）　値引きの相場と限度額は？値引き目標を紹介！

スバル・XV（エックスブイ）を検討しているなら値引き相場とか値引きの限度額など知りたいと思いませんか？

 

一般的な値引きの目標や値引き交渉をうまくする方法を紹介していきます。

 

また、スバル・XV（エックスブイ）を新車で買おうという場合にどれだけ値引きができるのかなども紹介していきます。

 

【スバル・XV（エックスブイ）】値引きの相場は？

スバル・XV（エックスブイ）のライバル車はトヨタの「C-HR」やホンダの「ヴェゼル」ですが、値段的にもそれほど変わらないので
値引き交渉をするという場合には良い材料になるでしょう。

 

さらに、SUVなどを検討するという人はスバル・XV以外にもライバルとなる車を候補に挙げて検討するはずです。

 

スバル・XVの値引き相場は「15万円～20万円」となっていました。

 

そして、新車の値段というのはある程度決まっていて値引き交渉をするにしても「車両本体価格の10％以上」が相場になっています。

 

状況や時期によっても値引き交渉の値段は上下すると考えられます。

 

昔のディーラー営業マンは必死に成績を上げるために契約者の自宅まで出向き契約をしてもらおうとしていたのです。

 

さらに、値引き交渉も積極的に受け入れてくれる営業マンもいました。

 

最近は、新車見積もりを持って行っても「うちはこれ以上は値引きできません」とそのように言うディーラーも徐々に増えてきたのです。

 

そんな中、値引き交渉をするのは非常にむつかしく思えますがそれでも、値引きをして安く新車を買っている人もいるのでまだまだ値引き交渉はできるといえます。

 

また、値引き交渉というのはディーラーの利益を犠牲にするため交渉はできる限りやりたくないというのが本音かもしれませんね。

 

【スバル・XV（エックスブイ）】値引き期の限度額は？

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

スバル・XV（エックスブイ）の値引き限度額は交渉をする時期なども関係します。

 

価格ドットコムの値引き情報によるとスバル・XVの最大の値引き限度額が純正オプションの値引きと合わせて「20万円」とあったので交渉時期が良かったのかもしれません。

 

スバル・XVの限度額は「20万円」以上が無いところを見るとそれが限界だといえますね。

 

スバル・XVを買う場合に少しでも安く買うなら同じ系列のディーラー同士で値引き合戦をさせるのも一つの方法です。

 

たとえば、スバルのディーラーA店で見積もりをして他の市に行きA店の見積もりを見せて値引き交渉をしてみれば交渉に応じるかもしれません。

 

また、スバル・XVのライバル車も検討しているなら、そういうライバル車の見積書を持ち交渉をすると良いでしょう。

 

人によっても値引きを大幅にする人もいるので値引き限度額というのは明確には言えません。

 

しかし、値引きをするなら目標金額を設定するとスムーズですよ。

 

値引きをするなら絶対にすべきこととは？

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

値引き交渉をする場合の鉄則は「交渉する時期に目を向ける」です。

 

たとえば、3月や9月などの決算期に値引き交渉をするというのも成功しやすいといえます。

 

さらに、自動車が自然と多く売れるという時期に値引き交渉をすると失敗に終わります。

 

なので、新車があまり売れない時期と狙い値引き交渉をするとうまくいく可能性がアップしやすいですよ。

 

また、目的の車のボディカラーやグレードなどを決めてディーラーオプションを決めていきますがオプションなども値引き交渉の対象となります。

 

この辺りもしっかりと交渉をしましょう。

 

「今月登録しても良いので〇〇万円ほど値引きをお願いします」

というような、登録をするという事をちらつかせつつ値引き交渉を成功に導く方法もあります。

 

少し無理だと思わる値段まで値引きをしてもらえるかもしれませんのでやってみると良いでしょう。

 

値引き交渉は新人よりもベテランが良い！

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

値引き交渉は新人よりもベテランのほうが交渉がうまくいきやすいです。

 

新人の営業マンだと所長とうまく交渉ができないので値引きは失敗する可能性が非常に高くなるのです。

 

なので、スバル・XVを買うにしても他の地域のスバルに出かけ見積もりを取りベテランを見つけて交渉をすると成功しやすいですね。

 

ベテランの営業マンを見つけるには複数の同じ系列のディーラーに行き、ベテランっぽい人に話しかけるのが一番ベストでしょう。

 

とはいえ、店に入るとすぐに話しかけられる場合が多いですが・・・

 

値引き交渉をやろうという気が無い人は複数のディーラーに足を運びませんし、同じディーラー間を行ったり来たりすることもないです。

 

それでは、値引き金額が決まっていても成功することはないでしょう。

 

だからこそ、同じ系列のディーラーへいき商談を同時に進めていくのが成功しやすいといえます。

 

【スバル・XV（エックスブイ）】値引きの目標

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

スバル・XVの値引き目標として「18万円」を目指してみましょう。

 

納期が2ヶ月以上になるので早めに商談をしたほうが良いですね。

 

また、オプションも合わせた値引き総額とすれば「18万円」の目標は楽勝ではないでしょうか。

 

値引き交渉を初めてするならライバル車を検討に入れると良いでしょう。

 

たとえば、トヨタのCH-Rやホンダのヴェゼルなども商談の材料にすると良いかもしれませんね。

 

まずは、値引き交渉をする前に準備を始めましょう。

1.ライバル車を2台選び交渉の材料にする

トヨタのCH-RやホンダのヴェゼルなどやマツダのCX-3がスバル・XVのライバル車になります。

 

2.それぞれの車種がどの地域のディーラーで販売しているかを調べる

最近はチャンネル化を廃止し同じ系列のディーラーなら同じ車種を買うことができるようになっています。

 

なので、どこの地域にディーラーがあるのかを調べておく必要があります。

 

3.下取り車の有無

下取り車があれば「車検満了日」の確認と自動車税納税証明書があるかをチェックします。

 

4.下取り擦る車の買取相場を確認する

 

1回目の商談ですべき5つのポイントとは？

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

1.目的の車をチェックしておく

2.絶対に試乗をする

3.現在乗っている車の下取り値段を聞く

4.ローンを利用するなら最初に伝える

5.見積もりは書面で絶対にする

 

まず、最初の商談ではスバル・XVが目的の車ならスバル・XVをチェックすることが重要です。

 

初対面でいきなり値引きを要求するのは営業マンの視点から見て不愉快な客にしか見えません。

 

しかも良い印象を与えないので最初は良いお客様を演じることが重要です。

 

意識してほしいのは営業マンに「この人は上客だ」とそのように思わせることが重要です。

 

さらに、何度か商談を重ねる中で良い条件を提示してくれるかもしれません。

 

また、スバル・XVをローンで買う事は最初に営業マンに伝えたほうが商談がスムーズに行われます。

 

さらに、ローンを利用することによって値引き率も大幅にアップする可能性も出てくるのです。

 

次に、重要なポイントですがあくまでライバル車とスバル・XVのどちらにするか迷っているフリをするべきですね。

 

縁起が難しいというなら同じ車を違う地域で見積もり値引き交渉をするのも一つの方法といえます。

 

他車と迷っているようにするフリの定番は「CH-Rも気になるのですが、XVの〇〇がとても魅力なので迷ってます」とそのように言うのも一つの方法かもしれません。

 

また、奥さんに協力してもらうのも良いですね。

 

2回目・最終商談で値引き交渉を成功させる秘策とは？

引用：https://www.subaru.jp/xv/xv/grade/grade.html#grade5

 

2回目・最終商談の値引き交渉はディーラーが忙しくない土日の夕方くらいの時間帯や平日に訪れ商談をする方が営業マンはゆっくりと話ができます。

 

また、営業担当者というのはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができないのです。

 

なぜなら、他にも担当としているお客様もいますし仕事も他にたくさんあるからです。

 

なので、ディーラーが忙しくない時間帯を狙いゆっくりと商談をするほうが逆に交渉がうまくいきやすいのです。

 

車を買うという場合によくあるのが「端数切捨て」ではないでしょうか。

 

金額を提示されたときに「現金で支払う頭金は10万なら買う」とか「総額が198万円なら契約をする」などこういう感じで進めていくと良いですね。

 

さらに、ほとんど交渉が成立したという最後の最後にサービスやオプションなどを要求していきます。

 

たとえば、ガソリンを満タンにしてもらうとかボディコーティングをしてもらうとかありますよね。

 

そしてもう一つ重要なことがありますがそれは「現金よりもローンを利用する」です。

 

理由は、ローンを利用したほうが値引き率が上がるからです。

 

さらに、ローンを利用するという場合はキャンペーンの時期を狙うのが一番です。

 

事前にキャンペーンの時期を調べておいて購入時期と合わせるようにしましょう。